是最重要的一点，”詹妮弗的语气变得格外严肃，目光锐利地看向兰斯，“你刚才介绍的‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特色。但一个品牌要想在我们的渠道里长期生存，不能只靠一两款产品。”
“我们投入资源引入一个新品牌，看重的是它的成长性和持续吸引力。你必须明确告诉我，‘膳时记’的产品线是否具有这种潜力？他们未来是否有清晰的产品研发和迭代计划？”
“如果只有眼前这两款产品，即便试点成功，也很可能只是昙花一现，无法形成持续的客户粘性和复购率。这对于我们这样规模的连锁超市来说，合作的意义就会大打折扣。我需要看到这个品牌的生命力。”她的手指在办公桌上轻轻点了点，强调着这件事的重要性。
兰斯立刻领会了詹妮弗的深意。
她同意试点，不仅仅是看中当前产品的独特性，更是在评估一个长期战略合作伙伴的潜力。
他思索了片刻后，回答道：“您考虑得非常周全，这一点确实至关重要。据我所知，‘膳时记’在国内的产品线还是相当丰富，除了这两款糕点，还有针对不同季节、不同体质人群的汤品与菜品。但具体的产品规划、研发能力和海外适配性，我需要与周振中先生进行一次深入的沟通，获取更准确的信息后再向您做详细汇报。”
“很好。”詹妮弗满意地点点头，兰斯的回答显示他理解了问题的核心。
“弄清楚这一点。如果‘膳时记’确实具备持续创新的能力和清晰的产品路线图，那么这次试点就不仅仅是卖两款糕点，而是为我们打开了一扇通往一个独特且充满潜力的健康食品品牌的大门。我期待你的汇报。”她顿了顿，补充道，“记住，兰斯，我们寻找的不是一个供应商，而是一个能与我们品牌共同成长的伙伴。”
“我明白，詹妮弗。我会尽快与周总联系，理清这个问题。”兰斯郑重地承诺。
他知道只要“膳时记”的品牌成长性能够满足要求，试点项目的绿灯就会真正亮起。
“至于这些‘样品’，”詹妮弗最后半开玩笑地指了指托盘，“我就没收了，得让我家那位‘薯片爱好者’试试看。但愿它真有你说的那么神奇。”
这个略带调皮的话，缓和了刚才严肃的谈话气氛。
兰斯暗自松了一口气，走出了总裁办公室。
阳光透过走廊的玻璃幕墙照进来，格外明亮。
他没有回自己的办公室，而是径直走向楼层的露天休息平台，需要新鲜空气来理清思绪。
几分钟后，他取出手机，拨通了周振中的电话。
电话很快接通，背景音是酒店迎客的细碎声响。
“周总，您好，我是兰斯。抱歉打扰，您方便说话吗？”
“兰斯先生，请讲，我刚回到酒店，很方便。”周振中的声音带着一丝工作后的疲惫，但语气依旧温和。
“关于‘膳时记’的产品，我与我们副总裁詹妮弗女士进行了一次深入的沟通。”兰斯开门见山，语气保持着一贯的专业，“她对产品的理念和初步体验非常认可。”
电话那头的周振中似乎精神一振：“哦？那太好了！”
“但是，”兰斯话锋一转，精准地传达了领导的核心信息，“詹妮弗女士提出了一个更深层次的考量。她认为，对于一家大型连锁零售商而言，引入一个新品牌，尤其是带有独特文化背景的食品品牌，我们看重的不仅仅是某一两款产品的独特性，更是品牌长期的生命力、持续创新的能力，以及未来产品线的广度与深度。”
他顿了顿，重点强调道：“因此，在正式启动试点项目之前，她希望我们能组织一次小型的实地考察。目的是为了更全面地评估‘膳时记’的研发实力、品控体系以及未来的发展规划。不知您和苏先生那边是否方便接待？”
电话那头的周振中沉默了片刻，并非犹豫，而是在消化和权衡这个突如其来的重要请求。
这短暂的沉默让兰斯的心稍稍提起，但他保持耐心等待着。
大概过了十几秒后，周振中的声音再次响起：“兰斯先生，我非常理解詹妮弗总裁的考量。这确实是负责任的大公司应有的审慎态度。请给我一点时间，我立刻与‘膳时记’的品牌负责人苏浩泽先生沟通，我相信，他会给出一个让各位满意的答复。”
挂断电话后，周振中正坐在房间的沙发上。
他沉吟片刻，组织了一下语言，然后拨通了苏浩泽的电话，言简意赅地转达了海外渠道方提出的“战略性考察”需求。
出乎周振中的意料，苏浩泽在电话那头笑了起来，语气中非但没有丝毫压力，反而充满了如释重负般的兴奋。
“周总，这是天大的好消息！”苏浩泽的声音清澈而有力，“他们能想到要来考察，说明他们是真正认真地把我们当作一个潜在的品牌合作伙伴来对待，而不是仅仅买几盒糕点尝尝鲜。这说明我们的路走对了！”