识地敲了两下。
这个动作很轻，几乎听不见声音，但玛丽-路易丝看在眼里，知道他不是在敷衍，而是在真正地思考。
沉默持续了大约七八秒钟。
咖啡馆里有人在低声交谈，背景音乐是萨克斯吹奏的老歌，隐约从音响里飘出来，衬得这段安静越发显得沉。
“看法？”杨开终于开了口，声音不高，但很沉稳。
“看法倒是有一个，不过未必是您想听的那种。”
玛丽-路易丝没有催他，只是微微抬了抬下巴，示意他继续。
杨开斟酌了一下用词，缓缓说道：“这场谈判，表面上看是两方在谈，但实际上至少有三方在博弈。
英方手里最大的筹码不是军事，也不是法律条文，而是不确定性。
他们需要让所有人觉得，如果没有他们居中斡旋，江岛就会乱。这种恐惧本身就是筹码。”
他停顿了一下，像是在观察玛丽-路易丝的反应，见她面色如常，便接着说下去。
“而内地这边，态度其实很明确，底线也摆在那里，不会因为英方的策略就后退。
但明确归明确，节奏上是有讲究的。
您注意到没有，前几轮谈判的公开措辞，一次比一次温和，但私下释放的信号却一次比一次硬。
这说明什么？说明内地方并不急于摊牌，他们在等。”
“等什么？”玛丽-路易丝问。
“等英方自己把底牌打完。”杨开说这话的时候，语气平淡得像在说天气。
“英方的困境在于，他们能用的手段就那么几种，经济施压、舆论引导、制造恐慌情绪，翻来覆去就是这些。
每用一次，效果就衰减一分。等到这些牌都打光了，真正的谈判才算开始。”
玛丽-路易丝眉头微微蹙了一下，放下了咖啡杯。
“可是杨先生，”她提出了自己的疑虑。
“您说的这个等，前提是局势不会失控。
但现实是，江岛那边已经在出现资金外流的迹象了。
我手上有几组数据，七月份的楼宇成交量比去年同期跌了将近两成，有些大户已经在往海外转移资产。
如果这个趋势持续下去，不用等到英方打完牌，江岛自己的底气就先泄了。
内地方面不会没有考虑到这一点吧？”
杨开点了点头，像是早就预料到她会提到这个。
“当然考虑到了。”他说。
“但您要注意一个细节——资金外流是有的，但外资流入也没有停。
特别是东南亚那边的华商资本，最近反而有加速进入的迹象。
这说明什么？说明市场并不是铁板一块地看衰，有人在走，也有人在进。
内地要做的，不是堵住出走的口子，而是让进来的水比出去的多。”
玛丽-路易丝沉默了片刻，似乎在消化这番话，但紧接着又追了一句：“那如果英方在谈判期间单独做一些动作呢？
比如在金融市场上制造波动，或者通过媒体放一些消息来加剧恐慌？这种事情他们不是没做过。”
“做过，而且以后还会做。”杨开的回答很直接，没有丝毫回避。
“但问题是，1983年不是1973年，更不是1967年。
江岛老百姓的信息来源不像以前那么单一了，英方操控舆论的成本在上升。再说了……”
他微微倾身向前，压低了半分声音。
“真正决定江岛前途的，从来不是谈判桌上的修辞，而是内地自身的发展势头。
如果内地经济持续往上走，江岛的信心自然就稳得住；
反过来，就算谈判签出一个花团锦簇的协议，内地要是拉胯，那也白搭。
所以我个人的判断是，看谈判，不如看深圳，看广东，看整个沿海开放的局面。那些东西才是真正的底气所在。”
玛丽-路易丝没有说话，手指轻轻叩了两下桌面，这是她思考时的习惯动作。
杨开的这番分析并不算惊世骇俗，但难得的是他没有停留在表面，而是把逻辑链条一直推到了最底层。
这让她不得不重新评估眼前这个人的分量。
“不过，”她最后还是补了一个疑虑，嘴角带着一丝不易察觉的保留。
“杨先生说的这一切，都建立在一个假设之上——就是各方都能保持理性。
但历史告诉我们，理性并不是常态。
万一有人在某个节点上做了非理性的选择呢？”
杨开看了她一眼，忽然笑了一下，很淡。
“那就不是谈不谈的问题了，玛丽-路易丝女士。那就得看谁的拳头更硬、耐力更长了。”
“那以杨先生来看，”她直视着杨开的眼睛，一字一句地问。