王亚茹便会微笑着，用一种自信而专业的语气介绍：“同志您好眼光，这是广州那边刚兴起来的‘小翻领’设计，显脖子长，精神。您看这走线，这扣子，跟对面那种仿货完全两码事。”
当顾客犹豫价格时，她会适时补充：“咱这质量穿得住，可以先不买，你上别家看看质量有我们家好吗？而且现在买，我们还送一副备用扣子，或者一条同色系的腰带，方便搭配。”
甚至，她还拿出一个小本子：“您要是这次买满了二十块，我们记下来，下次来买新款，给您打九折。” 这是李铁柱临时想到的“会员”雏形。
这些新鲜的说辞和实惠的小赠品，果然起到了效果。
一些注重品质和样式的老顾客回来了，对比之下，立刻分辨出高下。
“还是你家东西好，穿着放心。孙姐那儿便宜是便宜，那料子，洗一次还不知道成啥样。”
“这赠品挺贴心，正好缺条腰带。”
虽然人流暂时还比不上孙姐那边的“低价狂欢”，但进店的成交率极高，而且顾客满意度明显提升。
更重要的是，“丽人服饰”在顾客心中，悄然树立起了“时尚”、“质优”、“服务好”的差异化形象。
李铁柱和王亚茹相视一笑，知道这条路，走对了。
真正的竞争，现在才刚开始。而他们手中，已经握有了超越这个时代的“秘密武器”。