心的依仗是什么？或者说，他模式中最关键、最颠覆性的点在哪里？”
沈青瓷思考了一下，回答道：“是基于微信社交关系的裂变式传播？用低价和拼团模式切入被传统电商忽略的下沉市场？”
“没错，是社交裂变和下沉市场。”
陈默肯定道，“但更深一层呢？他凭什么能快速撬动这个市场？仅仅是因为便宜和拼团吗？”
陈默站起身，走到落地窗前，俯瞰着楼下的车水马龙，继续说道：“是‘人的逻辑’，而非‘货的逻辑’。传统电商是人找货，而拼多多在初期，是通过社交分享，让货找人，激活了原本沉默的、庞大的下沉市场消费群体。”
陈默转过身，目光锐利地看向沈青瓷：“我们现在体量是小，资源也可能不如别人。但是，青瓷，我们有一个他们谁都没有的巨大优势——”
陈默顿了顿，一字一句地说道：“那就是，我们比黄征自己，更‘懂’他的模式，更‘相信’他模式的未来。”
“并且，我们能为他描绘出一条清晰到令他无法拒绝的、快速验证和爆发增长的路径。”
沈青瓷愣住了，有些不解地看着陈默。
陈默走回办公桌，拿起笔，在便签纸上快速写了几个关键词，推到沈青瓷面前。
“下午见面，我们不跟他过多纠缠估值和条款。我们要跟他谈‘战略’，谈‘蓝图’。”陈默的眼中闪烁着洞悉一切的光芒。
“你就看我的吧，我心里已经有了一套完整的方案。一套能直击他内心，让他觉得非我们不可的方案。”