门，也就是说，给剩下的三个人一一谈心，了解他们的真实想法。公司明确表达公司的意见：1.如果要走，请尽快；2，如果愿意留，请好好干。不能存在既不想走又不想好好干的情况。了解了这一批人的真实想法后，再出具一个针对销售部门的奖励政策：适当调低他们的底薪，提高他们的提成。这样一来，让他们冲业绩，用数据说话。我想，如果有人持观望态度，那是觉得拿到的钱不够多。他们想跳槽，担心找不到更好的工作；想留下来干，又觉得缺乏使劲去干的理由。那我们现在就给他一个理由。只要他确实有能力，有水平，那就在我们这里能拿到更高的报酬。”
刘强京点了点头：
“嗯，有道理。”
许灵珊接着说道:
“我想，如果能够在剩下的这几个人中，挑选一个比较合适的人，可以慢慢培养成公司的骨干，然后再到中干。”
刘强京点了点头：
“好。你认为销售部是否还需要招人？”
许灵珊说道：
“这个等我先摸一遍底了再来，我觉得，这三个人没有跟张彬彬走，至少表明了他们的第一层态度，还是愿意留下来的。如果这三个人愿意留下来好好干，那就充分发挥他们的积极性。我个人的看法是，不宜招太多的人，尤其是销售部门。我们可以扩充大量的外围销售人员。”
刘强京一愣：
“外围销售人员？你的意思是？”