“你这如意算盘打得也太精明了！
哎，你是不是读过企业管理方面的书啊？”
宋华桂再度被宁卫民给狠狠的“雷”
了一下。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ
但这一次可不是像刚才那样，被电得麻爪儿，有焦头烂额之感了。
而是良性的过电，感受到了耳目一新的兴奋。
要知道，这主意简直为她指明了下一步深耕国内市场的方向和方法。
而宁卫民的学历不过高中，又这么年轻。
照宋华桂来看，宁卫民人再聪明，也不大可能有这样掌控全局的眼界和见识。
她自然而然想到了宁卫民在私下补课充电，或者是从国外资料里获得的启发。
然而宁卫民却笑呵呵的予以否认。
“大姐，您过奖了。
哪儿有那么邪唬啊，这不过是借鸡下蛋，求同存异，各取所需，互惠互利罢了。”
跟着他话锋一转，结束了谦虚，又恢复了侃侃而谈。
“大姐，有件事我还真得跟您好好解释一下。
我怕您有什么误会。
其实，皮尔卡顿先生创造的授权贴牌的经营策略，我心里是很佩服的。
这种模式特别符合咱们国家‘以和为贵’的理念，也是最大化利用品牌效应产生财富，发展壮大的好办法。
如果能保证每样贴上‘PC’商标的商品都是高质量、高品味的，这法子简直就完美无缺了。”
“但问题是，皮尔卡顿先生一卖出授权，对生产和销售都失去控制能力了。
这些产品的质量一旦出现问题，就会对‘PC’品牌形象造成拖累。
这是授牌模式的最大隐患。
而这一点在国外都没办法避免。
就更别提对于国内环境了。
我们国内根本就没有保护品牌权益的意识，也没有法律监督，就连大多数经营者都缺乏契约精神。
我们又怎么能主张自己的权益？”
“然而这样的国情，这样的市场，却必定会有假货泛滥。
说白了，如果把我们的品牌授权出去，完全得不偿失。
我们拿不到多少钱，反而失去判断货物真伪的能力。
一定会让假货的侵害雪上加霜的。
我当初极力反对的，其实只是这种粗放式的授权方式。”
“要说心里话，这么好的经营策略要完全弃之不用，连我都觉得可惜。
所以从咱们国情为出发点，我就一直在琢磨看能不能降低负面作用，只留下好处。
目前我想出的办法就是，必须得坚持销售体系是完全控制在自己手里。
保证国内一切授权、贴牌、或者联营的商品，只在我们直营的销售体系里出售。
用严格管控的销售渠道来赋予‘PC’旗下产品的合法性。”
“说白了，完全自主的销售渠道，这是一切的前提。
只要我们做到这点，就能最大程度保护好我们自己。
别的先不说，对于消费者来说，真货假货就比较好判断了。
只要不是我们商店里卖出的，全是假货。
这样做，虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况，但便于分清责任，能有效降低假货对我们的品牌伤害。
也只有在这样的基础上，我们才有条件涉足其他领域，再没有后顾之忧的情况下，和不同行业，不同产品的生产厂商合作。”
“我把这种合作定义为跨界，具体方式当然也是需要仔细考量的。
像皮尔卡顿先生那样，直接授牌同样不可取，因为那样给合作伙伴的权利过大，没法控制。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
我觉得简单的产品，咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。
就像我委托北极熊生产的雪糕。
属于简单的买卖关系，他们按照我的要求生产就完了，所有利润都在咱们手里。
货到手后，是卖是送也是咱们说了算。
到时候无论是产品口碑还是利润，都是咱们的收益。
但缺点也很明显，一旦判断失误，产品不受欢迎，亏也是咱们自己亏。
要是复杂的产品，款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”
“所以还有另一种办法，就是联名合作。
打个比方，就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。
就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的凋塑艺术展。
就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。
就像我们和中芭合作办学，成立的培训模特机构。
都是这样的成功例子。