自然有了一种迫不及待想把自己的服装产业正规化，正式注册公司扩张开连锁的冲动了。
只是有点吃不准国内的政策，毕竟他今后很长的时间不在国内。
万一踩雷犯了忌讳，有些商业之外的事未必是殷悦解决得了的。
如何取舍，选择，就有点让人头疼了……
“你别误会。
我没有这个意思。
你只要能掌控好尺度，愿意帮帮甘露也无所谓。
毕竟你们也是姐妹情深。
其实我在考虑的，是目前店铺的一些明显变化……”
宁卫民从出神的状态恢复，决定还是先跟殷悦好好聊聊，真正了解具体情况再说。
可他万万没想到，这不问还好，一细打听，更问出了许多的惊喜。
“殷悦，我看六家店里好像都增设灯光啦？是你的主意还是甘露的？”
“是我的主意。
亮亮堂堂的多好呀。
无论顾客还是我们的工作人员，待在这样的店里，心情也会敞亮不少呢。
尤其是冬天，多点灯光还能暖和些，商场的暖气可有点不够劲。
对了，我还做主把国风和花花公子增加了好几张海报呢。
顾客们看到也是很惊奇的。
都以为我们的品牌还真和李宁，楼云、那几个港台明星有关系呢。
这两项都加起来，总共应该花了两万不到。
您觉得值得吗？不会觉得我花了冤枉钱吧？”
“没有没有，我觉得效果不错。
这两笔钱你花的有道理。
起码能提升店铺档次。”
“是啊，所以做完这两件事后，我就把咱们店铺里大部分商品的折扣给取消了。
除了不好卖的滞销款式和过季商品，咱们店里的商品，一概都没有折扣了。”
“我说今天过来，店里好像没有什么减价的活动呢。
不过这样的话，固然可以提高单价。
可销量不受影响吗？咱们店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一个工人工资了。
单品成交率一定下降得厉害吧……”
“那肯定是受影响的。
不瞒您说，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。
好些顾客非要划价才肯买。
我被吓得够呛，以为闯祸了。”
“啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？”
销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。
“还能怎么处理？咬牙坚持住呗。”
殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。
更不能开跟客人划价的先例。
因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。
而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。
这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。
也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。
可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。
到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。
这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……”
宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。
没错！
其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。
现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。
“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。
咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。
这件事我应该负有一定责任。
不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。
是我给你添麻烦了。”
】
哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。
“您这是哪儿的话，不能这么说。
其实我挺理解您的。
毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。
此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。
当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。
要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。
我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。”
如此