县衙后堂。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
福伯端着茶壶走进来,看到苏云正对着账本发愁。
“大人,您找我?”
“坐。”苏云指了指旁边的椅子,“有件事要跟你商量。”
福伯放下茶壶,坐下来。
“什么事?”
“钢的产量上去了。”苏云合上账本,“一天能炼一千斤,一个月就是三万斤。”
福伯眼睛一亮。
“这么多?”
“对。”苏云点头,“但咱们青石县用不了这么多。”
“修路、建房、造工具,满打满算一个月也就用个一万斤。”
“剩下的两万斤,得想办法卖出去。”
福伯摸了摸胡子。
“大人的意思是,把钢卖到府城?”
“不光府城。”苏云站起身,走到窗边,“怀庆府周边的几个州县,都可以卖。”
“可是大人……”福伯犹豫了一下,“咱们的钢,价格怎么定?”
“这就是我要跟你商量的。”苏云转过身,“府城那边,钢的价格是多少?”
“上等钢,一斤一百五十文。”福伯想了想,“中等钢,一斤八九十文。下等钢,一斤五十文。”
苏云算了一下。
一斤一百五十文,一千斤就是十五万文,也就是一百五十贯。
一个月两万斤,就是三千贯。
这个收入,虽然不算多,但也够补贴一部分开支了。
“咱们的钢,质量怎么样?”苏云问。
“上等。”福伯很肯定,“张师傅炼出来的钢,老奴见过,比府城那些铁铺的都好。”
“那就定一百五十文一斤。”苏云说,“不过……”
他顿了顿。
“不过什么?”
“第一批钢,咱们不卖。”苏云走回桌前,拿起笔,“送。”
“送?”福伯愣住了。
“对。”苏云在纸上写了几个名字,“府城那几家大铁铺,每家送五十斤。”
“让他们试试咱们的钢,要是觉得好,再来买。”
福伯明白了。
这是先让人尝甜头,再谈生意。
“大人高明。”
“别拍马屁。”苏云把纸递给他,“你亲自去一趟府城,把这些人都见一遍。”
“记住,态度要客气,但价格不能松口。”
“一百五十文一斤,少一文都不行。”
福伯接过纸,仔细看了看。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
“大人,要是他们嫌贵怎么办?”
“不会。”苏云很笃定,“咱们的钢,质量摆在那儿，而且量大管够。”
“他们要是真懂行,就知道这个价不贵。”
福伯点头。
“那老奴这就去准备。”
“等等。”苏云叫住他,“还有件事。”
“您说。”
“钢的事,暂时别让外人知道。”苏云压低声音,“尤其是钱员外他们。”
福伯一愣。
“为什么?”
“钱员外他们是青云商号的股东。”苏云说,“要是让他们知道咱们能炼钢,肯定会要求分一杯羹。”
“可是大人,这钢不是青云商号炼的吗?”
“不是。”苏云摇头,“青云商号只负责水泥、青砖、混凝土这些。”
“钢是县衙的产业,跟商号没关系。”
福伯明白了。
苏云这是要把钢的生意,单独拿出来做。
“大人放心,老奴明白了。”
“去吧。”
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三天后。
怀庆府,府城。
福伯带着几车钢,停在一家铁铺门口。
铺子不大,但门面气派,匾额上写着“德顺铁铺”四个大字。
福伯走进去,看到一个中年汉子正在柜台后面算账。
“掌柜的。”
中年汉子抬起头,打量了福伯一眼。
“您是……”
“在下是青石县县衙的管家。”福伯拱手,“有件事想跟掌柜的谈谈。”
“青石县?”中年汉子愣了一下,“那个修大堤的青石县?”
“正是。”
中年汉子放下算盘,走出柜台。
“您请坐。有什么事,您说。”
福伯也不客气,直接开门见山。
“掌柜的,听说您这儿收钢?”
“收。”中年汉子点头,“不过得看质量。”
“那您看看这个。”福伯从怀里掏出