一块钢,递过去。
中年汉子接过来,翻来覆去看了看。
表面光滑,纹理细密。
他拿起旁边的铁锤,砸了几下。
当当当——
钢块纹丝不动。
中年汉子眼睛亮了。
“好钢!”
他又拿起钢块,凑近了仔细看。
“这钢……是您那边炼的?”
“正是。”福伯说,“我家大人让我来问问,您这儿要不要。”
“要!”中年汉子毫不犹豫,“这钢的质量,比府城那些铁铺的都好。”
“您要多少,我全收。”
福伯笑了。
“先别急。”他从怀里又掏出一张纸,“这是我家大人写的价格。”
中年汉子接过纸,看了一眼。
“一斤五十文?”
他皱了皱眉。
“这价……有点高啊。”
“不高。”福伯摇头,“掌柜的,您是行家,应该知道这钢值多少钱。”
中年汉子沉默了。
他当然知道。
这钢的质量,放在府城,至少能卖一百五六十文一斤。
一百五十文一斤,其实不贵。
可问题是……
“您那边能保证供货吗?”中年汉子问。
“能。”福伯很肯定,“我家大人说了,只要您要,咱们每个月能供一千斤。”
中年汉子眼睛又亮了。
一千斤,一个月就是十五万文。
要是能稳定供货……
“行!”他一拍桌子,“这生意我接了!”
“不过……”他顿了顿,“能不能先给我送一批过来,让我试试?”
“当然可以。”福伯站起身,“我家大人说了,第一批五十斤,免费送给您。”
“您要是觉得好,咱们再谈长期合作。”
中年汉子大喜。
“那就多谢您家大人了!”
福伯笑着拱手。
“不客气。我这就让人把钢送进来。”
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接下来几天,福伯跑遍了府城所有的大铁铺。
每家都送了五十斤钢,每家都谈妥了合作。
等他回到青石县,手里已经攥着十几份订单。
“大人,成了!”福伯走进县衙,脸上掩饰不住的兴奋。
“府城那边,十几家铁铺都答应了。”
“每家每个月至少要一千斤,加起来基本能报我们两万斤的产量吃掉。”
苏云放下手里的茶杯。
“价格呢?”
“一百五十文一斤,没人讲价。”福伯笑道,“有几家还说,要是质量一直这么好,以后还能加单。”
苏云点头。
两万斤,一个月就是三千贯。
加上青石县自己用的一万斤,正好把三万斤钢消化掉。
“做得不错。”苏云说,“不过别高兴太早。”
“为什么?”
“钢的生意,不能只做府城。”苏云站起身,“周边几个州县,也得铺开。”
“还有……”他顿了顿,“咱们得防着点。”
“防什么?”
“防有人眼红。”苏云走到窗边,“钢的生意,利润太高。”
“要是让某些人知道了,肯定会来找麻烦。”
福伯脸色一变。
“大人是说……钱员外他们?”
“不光是他们。”苏云转过身,“府城那些大户,也得防着。”
“钢这东西,谁都想要。”
“咱们现在能炼,别人早晚也会盯上。”
福伯沉默了。
“那大人的意思是……”
“扩大产能。”苏云说,“再建两座水车,把产量翻一倍。”
“然后把价格压下去,压到一百三十文一斤。”
“这样一来,就算有人想跟咱们竞争,也竞争不过。”
福伯明白了。
苏云这是要用价格战,把潜在的对手全都压死。
“大人高明。”
“别拍马屁。”苏云摆了摆手,“去找刘石匠,让他再建两座水车。”
“还有,让张师傅多带几个徒弟出来。”
“钢的产量上去了,人手也得跟上。”
“是。”
福伯刚走到门口,又被苏云叫住。
“对了,府城那边,有没有人问钢是怎么炼的?”
“有。”福伯点头,“德顺铁铺的掌柜问过,不过老奴没说。”
“嗯。”苏云满意地点头,“记住,这事谁问都不能